Como primer ejemplo se da las negociaciones entre mexicanos y alemanes:

https://www.youtube.com/watch?v=jh9b0ceoWGE

Modelo y método negociador

Como sabemos Alemania forma parte del Bloque de la Unión Europea, a pesar de ser un bloque cada país tiene un estilo único de negociación, el método aplicado por Alemania es: ser abierto, claro y conciso por lo cual a su vez piden lo mismo de la otra parte por respeto, se debe de dar información muy detallada del producto en cuestión además de la negociación que se hará es decir cada punto debe de quedar muy bien entendido con la mejor información y la más clara posible, se prefiere hacer negociación con mayoristas además de siempre cuidar las normas que rigen el país para que el producto cumpla todas las reglas ya sea de salud, sanitarias y legales, además de siempre negociar en calidad y precio, ya que como sabemos Alemania prefiere vender los productos que ahí se producen que aceptar productos extranjeros por lo cual el producto que llegue debe de ser muy competitivo además de majear un buen precio.

Les gusta el método competitivo es decir se debe de tener una alta competencia para poder cerrar un negocio con ellos es decir son negociadores duros pero justos y si el producto y el trato le satisfacen es un hecho que se cierra el trato, el enfoque que le dan a sus negociaciones es siempre un ganar-ganar.

Concepto	Análisis
Modelo de negociación	El método aplicado por Alemania  es: ser abierto, claro y conciso por lo cual a su vez piden lo mismo de la otra parte por respeto, se debe de dar información muy detallada del producto en cuestión además de la negociación que se hará es decir cada punto debe de quedar claro.
Método de negociación	Les gusta el método competitivo es decir se debe de tener una alta competencia para poder cerrar un negocio con ellos es decir son negociadores duros pero justos
Protocolo	Respeto ante las costumbres y tradiciones de otros países, realizan citas previas para conocer a la otra parte negociadora puntualidad en todos los compromisos, así como vestimenta formal el saludo es normal un apretón de mano en algunas ocasiones como señal de fraternidad
Cultura	En algunas ocasiones son desconfiados por lo cual se solicita la intervención de un tercero en este caso de un intermediario para poder llegar a un mejor acuerdo, les gusta hacer las negociaciones en el idioma ingles ya que es el idioma universal para los alemanes, se tiene la cultura de hacer un regalo no muy ostentoso y que solo sea un presente de manera personal sin que este influya para la negociación
Estrategias de negociación	Por lo regular se organizaron eventos previos como comida o cenas en estos eventos no se tratan los temas del negocio si no temas más en general como el desarrollo y la economía, se prefiere que el lugar idóneo para el cierre de una negociación sea en un lugar privado en una oficina
Tácticas de negociación	Son negociadores duros ya que ellos manejan estándares de calidad muy altos en sus productos los que llegan deben de ser de la misma calidad o mejores por lo cual las negociones con ellos en algún momento son ásperas ya que son desconfiados en un principio y esto lo utilizan a su favor para cerrar la negociación en un costo-beneficio-calidad siempre y cuando ambas partes ganen con el cierre de este

En el segundo caso será la negociación entre mexicanos y China:

https://www.youtube.com/watch?v=OHcSIrxaDPE

Modelo y método negociador

El método chino es agresivo en las negociaciones, se debe de tener la suficiente confianza para poder realizar negocios con ellos, por eso siempre al inicio de las negociaciones se tienen conversaciones donde se llegue a conocer mejor a la otra parte esto les generara confianza para poder llegar a una negociación exitosa además de ser un método competitivo en este caso son como los mexicanos ya que les gusta regatear es decir mientras consigan un precio adecuado y que ellos obtengan una gran ganancia es un negocio exitoso para ellos al igual que el otro país que tienen grandes negocios que es Japón tienen la filosofía de que es mejor negociar en grupo ya que esto les ayuda a tener muchos puntos de vista y llegar a una mejor conclusión de la negociación.

Por lo regular ellos respetan la palabra, casi no firman contratos, siempre tratan de tener presencia física durante la negociación después de la misma es decir siempre están presentes en la empresa supervisando que la negociación vaya conforme a lo que se platicó y se respeten los estatutos que se dijeron en la misma.

Cuando se trata de que a ellos les quieran bajar el precio o porcentaje durante alguna negociación ellos se niegan son muy firmes en sus decisiones al contrario a ellos si quieren que se les baje el precio.

Concepto	Análisis
Modelo de negociación	Su modelo es ser negociador rudo con un tiene un modelo competitivo por lo cual se debe de analizar qué es y cómo se le va a ofrecer, ellos siempre negocian en equipo además de estar al pendiente después de las negociaciones hacen presencia física en la organización para verificar que todo es como se negoció en un principio, casi no firman contratos prefieren confiar en la palabra de la otra parte
Método de negociación	Agresivo su método es ser un negociador rudo que no le gusta que le pidan rebajas, al contrario, ellos las piden para poder llegar a una negociación exitosa, antes de entrar a la negociación buscan hablar de otros temas para entrar en confianza esto lo hacen para poder conocer a la otra parte y saber si se puede negociar con ellos además de ser muy directos
Protocolo	Las negociaciones se hacen en su idioma natal mandarín ya que es un idioma que está teniendo mucho auge actualmente esto lo toman como señal de respeto, además de ser muy respetuosos con el tiempo son muy puntuales a ellos no hay que hacerlos esperar, además hay que presentarse y llevarlos directamente a donde será la sala de negociaciones haciendo durante el camino una plática amena para comenzar a crear confianza
Cultura	Son supersticiosos y creen en la suerte, además de ser personas muy religiosas en donde respetan la jerarquía por edad y puesto de trabajo, así como la humildad y sinceridad son pilares de su cultura, les gusta hacer negocios a largo plazo
Estrategias de negociación	Les gusta regatear el precio o porcentaje, trabajan en equipo en la toma de decisiones siempre respetando la jerarquía por edad antigüedad o puesto de trabajo, son negociadores serios, rudos, aunque también pueden cambiar de decisión si se les baja el precio son muy competitivos en su forma de negociación
Tácticas de negociación	Regateo, serios, Tratan de siempre tomar la ventaja para que ellos salgan ganando, buscan siempre investigar y analizar a la contraparte y hacer negocios a largo plazo

El tercer ejemplo de negociación es entre mexicanos y uruguayos:

https://www.youtube.com/watch?v=F6BulWDLHkI

Modelo y método de negociación

No es necesario viajar hasta el país para negociar ya que eso no es muy importante para ellos pero por respeto y ganar la simpatía de ellos es seria bueno hacerlo en señal de respeto, se necesita de un intermediario ya que estos es muy difícil que se haga la negociación directa por lo cual lo ideal es contactar con alguien que ya conozca el entorno de los negociadores uruguayos, en este caso la esfera de negociadores de Uruguay tienen escuela de EUA por lo cual lo adaptan al suyo propio la ventaja de esto es que las negociaciones no son lentas si no que se va directa al grano por lo cual se pueden considerar negociadores duros, se debe de ser muy detallado al negociar para que todo quede muy claro se pueden contar experiencias previas y presentar estadísticas, esto ayudara a cerrar la negociación de manera exitosa.

Concepto	Análisis
Modelo de negociación	Como tiene escuela de EUA son negociadores que les gusta ir grano siempre son la filosofía de un gana-gana, pero son rudos por lo cual se tienen que mostrar cosas realistas para poder tener un negocio exitoso con ellos
Método de negociación	El método es mostrar con acciones y numero lo que van a llegar a ganar si se negocia con la otra parte además ellos no son tanto de hacer una amistad previa les importa más llevar a cabo la negociación y en este caso si hay una firma legal de por medio ya que son desconfiados
Protocolo	El saludo es solo un apretón de manos cuando ya se conocen se da un beso como se hace en toda Sudamérica los abrazos se dejan para las amistades nada más, durante las charlas previas si las hay que tener cuidado de no preguntar algo personal ya que son muy cuidadosos con estos temas
Cultura	Son personas que respetuosas pero que no son muy dados a hacer una amistad durante la negociación, respetan mucho el tiempo por lo cual  o hay que hacerlos esperar, y la vestimenta siempre es formal, con ellos se puede cerrar un negocio en cualquier lugar
Estrategias de negociación	Su estrategia es ir directo al grano y pedir referencias para saber si la contraparte es digan de confianza además siempre buscan ganar por lo cual no es muy importante si la otra parte lo hace es como el pensamiento latinoamericano un poco ventajoso si se es un negociador suave
Tácticas de negociación	Son duros, prefieren ir al grano y no hacer amistad, si pueden sacan ventaja, y son indecisos esta táctica la usan para que se les dé una mejor oferta

Bibliografía

Catalina, M. (28 de Octubre de 2012). https://www.youtube.com/watch?v=OHcSIrxaDPE. Recuperado el 31 de Agosto de 2018, de https://www.youtube.com/watch?v=OHcSIrxaDPE: https://www.youtube.com

Fenzo, S. (20 de Noviembre de 2012). https://www.youtube.com/watch?v=jh9b0ceoWGE. Recuperado el 31 de Agosto de 2018, de https://www.youtube.com/watch?v=jh9b0ceoWGE: https://www.youtube.com

Garcia, T. (28 de Mayo de 2012). https://www.youtube.com/watch?v=F6BulWDLHkI. Recuperado el 31 de Agosto de 2018, de https://www.youtube.com/watch?v=F6BulWDLHkI: https://www.youtube.com

UNADM. (1 de Julio de 2018). https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf. Recuperado el 31 de Agosto de 2018, de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf: https://unadmexico.blackboard.com/