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Buenas noches compañeros hago el envió de la actividad correspondiente en espera de sus comentarios:

Modelo y método negociador

Define la negociación como un acto de comunicación de ida y vuelta, tratando de llegar a un acuerdo ese alguien con quien se comunica, por lo cual hay tanto intereses en común como intereses diferentes ero la negociación trata que a pesar de esas diferencias llegar a un acuerdo, además ahora como vivimos hoy en día todos tenemos el poder de tomar decisiones y esto es gracias al internet en donde tenemos acceso a cualquier tipo de información en cuestión de segundos, además ahora la negociación se puede llevar en cualquier ámbito donde nos desarrollemos, puede ser de manera laboral, familiar , personal etc.

Muestra un tipo de negociación en la cual solo se ve por el interés propio sin ponerse a pensar en la otra parte negociadora, además de mostrar el modelo de negociador suave donde se le da la razón a la otra parte negociadora en sus intereses.

El modelo usado es el interés por las dos partes de resolver conflictos en la negociación, buscando la satisfacción de ambos lados, aunque si se puede solo ganar de un lado es mejor.

Comparativo

Concepto	Análisis
Modelo de negociación	Los estadunidenses tienen variados estilos de modelos de negociación como el costo- beneficio, es decir que tanto se da y cuanto se ganara, así como por tiempo que el negocio sea por mediano plazo, que sea de manera impersonal, así como las personas que hacen las negociaciones que son los jefes y la gente de más experiencia, requieren ganancias a corto y mediano plazo
Método el negociador	Método de negociador rudo y cuando conviene la situación el método del negociador suave esto dependiendo de    cómo se vaya dando la negociación sin ceder todo hasta que consigan la ganancia que se busca.
Protocolo	Saludo, estrechar las manos, al dirigirse en la negociación se hace con el nombre de pila de la otra persona aunque lo acaben de conocer, cuando las negociaciones son de lunes a jueves es formal y los días viernes casual, las negociación se hacen a la hora del lunch, en este  caso el pago de la cuenta es por igual no importando el género de los negociantes, se dan regalos todo el año sobre todo en navidad, pero si se da un regalo en el primer contacto no está bien visto, acoso o trato sexista es perseguida por la ley
Cultura	Respetuosos y tolerantes ante las formas de pensar y vestir de todas las personas que los rodean. Autosuficientes y realistas orientados al trabajo y eficientes Amistoso e informales en el trato Piensan lógica y linealmente. Cada asunto es tratado según su propia importancia, e independientemente de los otros. Lanzan una oferta inicial elevada para tener margen para hacer concesiones en caso de ser necesario. El estadounidense tiene falta de memoria histórica, su orientación está enfocada hacia el presente y el futuro, por lo que si existió alguna mala experiencia con la contraparte, tomará sus precauciones, pero estará dispuesto a volver a negociar como si nada hubiese pasado. En EUA se respeta mucho la ley y el orden, pero sobre todo la abundancia económica, esto provoca esquemas de comportamiento y actitudes diferentes respecto al trabajo. Se reconoce la eficiencia y el trabajo duro y se desprecia a aquellos que no han alcanzado el triunfo económico, lo que se atribuye la falta de capacidad o dedicación.
Estrategias de negociación	Por la economía de EUA y su poderío como potencia mundial cuando se negocia con países en vías de desarrollo los negociantes estadunidenses dictan las reglas como el idioma, la negociación tendrá que ser en el idioma ingles además de usar la estrategia de ser dominantes durante la negociación
Tácticas de negociación	La táctica es ser un negociante duro ya que a los estadunidenses no les gusta perder por lo cual tratan de imponer las condiciones de la negociación desde un principio usando la táctica de negociante duro la cual no dejara dudas que se tiene que tener beneficios durante la negociación sin ceder en muchos de los puntos importantes de la misma

Bibliografía

CreativeMornings. (4 de Marzo de 2016). https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M. Recuperado el 21 de Agosto de 2018, de https://www.youtube.com/watch?v=-c-SUdBoD6M.

UNADM. (1 de Julio de 2018). https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf. Recuperado el 21 de Agosto de 2018, de https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf: https://unadmexico.blackboard.com/