Oferta exportable unidad 2

				Nombre de la materia Oferta exportable Nombre de la licenciatura Mercadotecnia internacional Nombre del alumno Daniel Alejandro García Uribe Matrícula ES1611302236 Nombre de la tarea  Proceso de exportación Unidad  # 2 Nombre del Profesor Flor de la Cruz González Fecha 20/10/2018

 

Proceso de exportación

Legales y fiscales (acta constitutiva y RFC) Grupo modelo

Razón social: GRUPO MODELO, S DE RL DE C.V. (“Modelo”)

Domicilio fiscal: Javier Barros Sierra 555, piso 4 Colonia Zedec Santa Fe, con código postal 01210 en la Delegación Álvaro Obregón, Ciudad de México. (Modelo, 2018)

Pagina web: www.gmodelo.mx

Teléfono atención al consumidor: 01800 466 33 56

Acta constitutiva

GRUPO MODELO, S.A.B. DE C.V. Javier Barros Sierra 555 Col. Zedec Santa Fe 01210 México, D.F., México Clave de Cotización “GMODELO” 5 de julio de 2012 FOLLETO INFORMATIVO SOBRE REESTRUCTURA SOCIETARIA Presentado de conformidad con el artículo 35 de las Disposiciones de Carácter General Aplicables a las Emisoras de Valores y otros participantes del Mercado de Valores Breve Resumen de la Reestructura Societaria: La reestructura societaria que se describe en el presente folleto informativo (el “Folleto Informativo”) consiste en llevar a cabo: (i) la fusión de Dirección de Fábricas, S.A. de C.V. (“Difa”), como sociedad fusionada, con y en Grupo Modelo, S.A.B. de C.V. (“Grupo Modelo”, o la “Sociedad”), como sociedad fusionante (la “Fusión de Difa”), así como la fusión de Diblo, S.A. de C.V. (“Diblo”), como sociedad fusionada, con y en Grupo Modelo, como sociedad fusionante (la “Fusión de Diblo” y conjuntamente con la Fusión de Difa, la “Fusión”), en virtud de las cuales Difa y Diblo, dejarán de existir como sociedades fusionadas y Grupo Modelo subsistirá como sociedad fusionante; y (ii) otros actos corporativos relacionados con la Fusión y las demás operaciones contempladas en el Contrato Maestro (según se define más adelante), y que inciden en la integración y estructura actual del capital social de Grupo Modelo, mismos que se describen más adelante en este Folleto Informativo (los “Actos Corporativos”, y conjuntamente con la Fusión, la “Reestructura Societaria”). En términos de lo previsto y sujeto a las condiciones establecidas en el Contrato Maestro, una vez que sea eficaz y surta efectos la Fusión, Anheuser-Busch México Holding, S. de R.L. de C.V. (“ABI Sub”), Anheuser-Busch Inbev SA/NV (“ABI”), o una afiliada de esta, estará obligada, bajo los plazos y términos previstos en el Contrato Maestro, a preparar e iniciar una oferta pública de adquisición de acciones con el objeto de adquirir todas las acciones representativas del capital social de Grupo Modelo de las que no sea titular después de que surta efectos y sea eficaz la Fusión (la “OPA”). Asimismo, en caso de que se concluya la OPA, conforme al Contrato Maestro y documentos relacionados, se prevé la obligación de la Sociedad frente a ABI o sus afiliadas a efecto de que se lleve a cabo la venta de la totalidad (o en ciertos casos una parte) de la participación que mantiene Grupo Modelo, a través de GModelo Corporation Inc., en el capital social de Crown Imports, LLC en favor de su socio Constellation Brands (la “Venta de Crown”).

Para efectos de lo anterior, con fecha 28 de junio de 2012, la Sociedad celebró (i) un Contrato Maestro (Transaction Agreement; el “Contrato Maestro”) con Diblo, ABI, Anheuser-Busch International Holdings, Inc. (“ABI Holdings”) y ABI Sub; y (ii) un Contrato y Plan de Fusión (Agreement and Plan of Merger; el “Plan de Fusión”) con Diblo, Difa, los accionistas restantes de Difa, ABI, ABI Holdings y ABI Sub, entre otros documentos relacionados con las operaciones contempladas por el Contrato Maestro. Se espera que el 19 de julio de 2012 la Sociedad celebre un convenio de fusión (el “Convenio de Fusión”) con Difa y Diblo en relación con la Fusión. Asimismo, el 4 de julio de 2012, se publicó en la sección de Negocios del periódico Reforma y en el Diario Oficial de la Federación, la convocatoria a una Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria de Accionistas de Grupo Modelo a ser celebrada el 20 de julio de 2012 en la cual, entre otros asuntos, se someterá a discusión y, en su caso, se adoptarán las resoluciones relacionadas con la Reestructura Societaria (la “Asamblea de Fusión de Grupo Modelo”). Asimismo, con fecha 4 de julio de 2012, de conformidad con lo dispuesto en los estatutos sociales vigentes de Difa, se publicaron en los periódicos El Universal y El Economista, la convocatoria a la Asamblea General Extraordinaria de Accionistas de Difa a ser celebrada el 19 de julio de 2012, en la que, entre otras cosas, se someterá a discusión y, en su caso, se aprobará la Fusión (la “Asamblea de Fusión de Difa”), y con fecha 20 de julio de 2012, se pretende celebrar una Asamblea General Ordinaria y Extraordinaria de Accionistas de Diblo, en la que, entre otras cosas, se someterá a discusión y, en su caso, se aprobará la Fusión (la “Asamblea de Fusión de Diblo”, y conjuntamente con la Asamblea de Fusión de Grupo Modelo, y la Asamblea de Fusión de Difa, las “Asambleas de Fusión”); en el entendido que se prevé que la Asambleas de Fusión de Diblo cuente con la asistencia al momento de su instalación y de la votación de los accionistas que representan la totalidad de las acciones con derecho a voto de Diblo, razón por la cual, de conformidad con el artículo 188 de la Ley General de Sociedades Mercantiles y sus estatutos sociales se celebrará sin la publicación de convocatoria previa. De conformidad con lo previsto en el Contrato Maestro, el Plan de Fusión y en el Convenio de Fusión, la Fusión surtirá efectos entre las partes y frente a terceros a partir de la fecha en que queden inscritos los acuerdos de fusión aprobados por las Asambleas de Fusión en el Registro Público de Comercio del domicilio social de cada una de las sociedades involucradas en la Fusión, en los términos del artículo 225 de la Ley General de Sociedades Mercantiles. Asimismo, de conformidad con los términos del Contrato Maestro, el Plan de Fusión y el Convenio de Fusión, la Fusión de Diblo debe ser eficaz y surtir plenos efectos para que en ese momento la Fusión de Difa resulte eficaz y surta plenos efectos; por lo que una vez que ambas resulten eficaces se pretende que surtan efectos simultáneamente en una sola operación; sin embargo, la eficacia de la Fusión de Difa no es una condición para que surta plenos efectos la Fusión de Diblo, es decir la validez y eficacia de la Fusión de Diblo es totalmente independiente y no condicional a la validez y surtimiento de efectos de la Fusión de Difa.

Con fecha 28 de junio de 2012, el Consejo de Administración de la Sociedad, previa opinión del comité de auditoría, de prácticas societarias y de finanzas de la Sociedad, en lo que corresponde a sus respectivas facultades y competencias, resolvió favorablemente respecto de la Fusión, las operaciones contempladas en el Contrato Maestro y los Actos Corporativos, y acordó someterlos a la consideración de los accionistas de Grupo Modelo. Bajo el Contrato Maestro y el Plan de Fusión, se establece que (y) la inscripción de la Fusión en el Registro Público de Comercio correspondiente no podrá llevarse a cabo hasta en tanto se actualice el cumplimiento, o bien se otorgue la dispensa por las partes correspondientes bajo dichos contratos, de ciertas condiciones suspensivas, dentro de las cuales se incluyen la obtención de ciertas autorizaciones regulatorias; y (z) en caso de que no se cumplan o dispensen las condiciones antes referidas en o antes de la Fecha Límite, las partes no llevarán a cabo la inscripción de la Fusión en el Registro Público de Comercio correspondiente y por ende la Fusión no se llevará a cabo ni surtirá efecto alguno. La Reestructura Societaria tiene como objetivo principal lograr la simplificación y el fortalecimiento de la estructura de capital social de Grupo Modelo y obtener así un mejor aprovechamiento de los recursos administrativos y operativos de las sociedades involucradas en la Reestructura Societaria en el contexto de las operaciones contempladas por el Contrato Maestro y demás documentos relacionados. Por otro lado y conforme a los términos y condiciones previstas en el Contrato Maestro, se establece la obligación para ABI, o una afiliada de ABI, para que, bajo los plazos y términos previstos en el Contrato Maestro, una vez que surta efectos la Fusión, ABI Sub o una afiliada de ABI prepare e inicie la OPA y para que, una vez consumada la OPA, la Sociedad lleve a cabo la Venta de Crown. Características de los Títulos: En relación con las operaciones contempladas bajo el Contrato Maestro, se someterán a aprobación de la Asamblea de Fusión de Grupo Modelo, entre otros asuntos, los siguientes Actos Corporativos: (i) un aumento en la parte mínima fija del capital social de Grupo Modelo por la cantidad de $955,080,503.00 Pesos y una disminución en la parte variable por idéntica cantidad, que se llevarán a cabo mediante la conversión de la totalidad de las acciones de la Serie “C”, Clase II, en circulación, así como las acciones de la Serie “C”, Clase II que se mantienen en la tesorería de la Sociedad, y que actualmente corresponden íntegramente a la parte variable del capital social, en igual número de acciones de la misma Serie “C” con idénticas características, es decir, sin derecho a voto, mismas que, como resultado de ello, corresponderán a la Clase I, representativa de la parte mínima fija del capital social, en la inteligencia que dicho aumento y reducción surtirán efectos al momento de la celebración de la Asamblea de Fusión de Grupo Modelo y con independencia de los acuerdos que se adopten para llevar a cabo la Fusión; (ii) a efecto de implementar la Fusión y por ende al momento en que ésta surta efectos, un aumento del capital social de Grupo Modelo y emisión del número suficiente de acciones Serie “B”, Clase II, y acciones Serie “C”, Clase I, que deberán ser entregadas a los accionistas de Diblo y Difa, en la forma que más adelante se indica, una vez que hubiere surtido plenos efectos la Fusión; (iii) una reforma parcial de los estatutos sociales de la Sociedad, la cual surtirá efectos a partir la fecha de celebración de la Asamblea de Fusión de Grupo Modelo, y con independencia de los acuerdos que se adopten para llevar a cabo la Fusión, respecto de (1) la forma en que se designan los miembros del Consejo de Administración, (2) la política de dividendos y (3) el capital mínimo fijo de la Sociedad; y (iv) sujeto a que sea eficaz y surta efectos la Fusión, (x) la conversión de las acciones de la Serie “C”, Clase I, sin derecho a voto en acciones de la Serie “C”, Clase I, con plenos derechos de voto; (y) la conversión de las acciones de la Serie “A”, Clase I, con plenos derecho a voto en acciones de la Serie “C”, Clase I, con plenos derechos de voto; y (z) la reforma íntegra a los estatutos sociales de Grupo Modelo, la cual contempla entre otras modificaciones, la eliminación de los límites establecidos respecto a la titularidad y tenencia de porcentaje de acciones representativas del capital social con derecho a voto y capital social total que pueden representar las acciones Serie “B” y las acciones Serie “C”.

En virtud de lo anterior y habiendo surtido plenos efectos la Fusión, entonces: (i) ABI Holdings, en su carácter de accionista actual de Diblo, recibirá 17.3284504845939 acciones de la Serie “B”, Clase II, con derecho a voto, representativas de la parte variable del capital social de Grupo Modelo, por cada 1 (una) acción de Diblo de las que sea titular, en la inteligencia que de conformidad con el Convenio de Fusión y el Contrato Maestro dicha Serie “B” representará un máximo de cincuenta por ciento menos una acción del total del capital social de Grupo Modelo, por lo que ABI Holdings, en su carácter de accionista actual de Diblo, recibirá el porcentaje adicional que le corresponda en acciones de la Serie “C”, Clase I, con derecho a voto, representativas de la parte mínima fija del capital social de Grupo Modelo (una vez que surta efectos la Fusión y por tanto la modificación a los estatutos sociales referida en el inciso (iv)(z) del párrafo anterior) y (ii) los accionistas de Difa recibirán 1 (una) acción de la Serie “C”, Clase I, con derecho a voto, representativa de la parte mínima fija del capital social de Grupo Modelo (una vez que surta efectos la Fusión y por tanto la modificación a los estatutos sociales referida en el inciso (iv)(z) del párrafo anterior), por cada 4.16824208849937 acciones de Difa de las que sean titulares. Tanto las acciones de las que es titular Diblo en Difa como las acciones de las que es titular Grupo Modelo en Diblo, se extinguirán como consecuencia de la Fusión de Difa y la Fusión de Diblo, según sea el caso. Cualquier aclaración en relación con el presente Folleto Informativo favor de comunicarse con Begoña Orgambide, quien es la persona encargada de las relaciones con inversionistas y podrá ser localizada en las oficinas de Grupo Modelo ubicadas en Javier Barros Sierra 555, Col. Zedec Santa Fe, Delegación Álvaro Obregón, C.P. 01210, México, D.F., México, o en el teléfono 2266-0000, extensión 51040, o mediante correo electrónico a la dirección ir@gmodelo.com. El presente Folleto Informativo se encuentra disponible en la página electrónica de Grupo Modelo en www.gmodelo.com y en la página electrónica correspondiente a la BMV, en www.bmv.com.mx. Las Acciones representativas del capital social de Grupo Modelo, están inscritas en el RNV y cotizan en la BMV. La inscripción de las acciones de Grupo Modelo en el RNV no implica certificación alguna sobre la bondad del valor, la solvencia de Grupo Modelo o sobe la exactitud o veracidad de la información contenida en esta declaración ni convalida actos que, en su caso, hubieren sido realizados en contravención de las leyes.

Aspectos Relevantes de la Reestructura Societaria La Reestructura Societaria que se describe en el presente Folleto Informativo consiste en llevar a cabo: (i) la Fusión, en virtud de lo cual Difa, una asociada de Grupo Modelo, y Diblo, una subsidiaria de Grupo Modelo, dejarán de existir como sociedades fusionadas y Grupo Modelo subsistirá como sociedad fusionante; y (ii) ciertos Actos Corporativos relacionados con la Fusión y que inciden sobre los títulos representativos del capital social de Grupo Modelo. Una vez acordada la Reestructura Societaria, la Sociedad llevará a cabo todos los trámites necesarios para actualizar la inscripción de sus valores ante el Registro Nacional de Valores que mantiene la CNBV, de conformidad con lo establecido en las Disposiciones de Carácter General Aplicables a las Emisoras de Valores y otros participantes del Mercado de Valores, en relación con la Reestructura Societaria. Con fecha 28 de junio de 2012, la Sociedad celebró el Contrato Maestro y el Plan de Fusión, entre otros documentos, y se espera que el 19 de julio de 2012 la Sociedad celebre el Convenio de Fusión. Asimismo, el 4 de julio de 2012, se publicó la convocatoria en la sección de Negocios del periódico Reforma y en el Diario Oficial de la Federación, a efecto de celebrar la Asamblea de Fusión de Grupo Modelo el 20 de julio de 2012.

De conformidad con lo previsto en el Contrato Maestro, el Plan de Fusión y el Convenio de Fusión, (i) la Fusión surtirá efectos entre las partes y frente a terceros a partir de la fecha en que queden inscritos los acuerdos de fusión que, en su caso, serán aprobados por las Asambleas de Fusión correspondientes en el Registro Público de Comercio del domicilio social de cada una de las sociedades involucradas en la Fusión, en los términos del artículo 225 de la Ley General de Sociedades Mercantiles, y (ii) la Fusión de Diblo debe ser eficaz y surtir plenos efectos para que en ese momento la Fusión de Difa resulte eficaz y surta plenos efectos; por lo que una vez que ambas resulten eficaces se pretende que -7- surtan sus efectos simultáneamente en una sola operación; sin embargo, la eficacia de la Fusión de Difa no es una condición para que surta plenos efectos la Fusión de Diblo, es decir la validez y eficacia de la Fusión de Diblo es totalmente independiente y no condicional a la validez y surtimiento de efectos de la Fusión de Difa.

Asimismo, el 28 de junio de 2012, el Consejo de Administración de la Sociedad, previa opinión del comité de auditoría, de prácticas societarias y de finanzas de la Sociedad, en lo que corresponde a sus respectivas facultades y competencias, resolvió favorablemente respecto de la Fusión, las operaciones contempladas en el Contrato Maestro (según se define más adelante) y los Actos Corporativos, y acordó someterlos a la consideración de los accionistas de Grupo Modelo. Bajo el Contrato Maestro y el Plan de Fusión, la inscripción de la Fusión en el Registro Público de Comercio correspondiente solamente se podrá llevar a cabo en la medida en que se actualice el cumplimiento, o bien se otorgue una dispensa por las partes correspondientes, de ciertas condiciones suspensivas, dentro de las cuales se incluyen la obtención de ciertas autorizaciones regulatorias. Asimismo, la Fusión no podrá ser consumada salvo que la misma se lleve a cabo en o antes de la Fecha Límite. Ver Sección “3.1. Descripción Detallada y Objetivos de la Reestructura Societaria”.

Habiendo surtidos plenos efectos la Fusión, entonces: (i) ABI Holdings, en su carácter de accionista de Diblo, recibirá 17.3284504845939 acciones de la Serie “B” con derecho a voto, representativas de la parte variable del capital social de Grupo Modelo, por cada 1 (una) acción de Diblo de las que sea titular, en la inteligencia de que conforme al Convenio de Fusión y el Contrato Maestro dicha Serie “B” representará un máximo de cincuenta por ciento menos una acción del total del capital social de Grupo Modelo, por lo que ABI Holdings, en su carácter de accionista de Diblo, recibirá el porcentaje adicional que le corresponda en acciones con derecho a voto representativas de la parte mínima fija del capital social de Grupo Modelo de la Serie “C” (una vez que los estatutos sociales sean modificados al momento que surta efectos la Fusión) y (ii) los accionistas de Difa recibirán 1 (una) acción de la Serie “C” con derecho a voto, representativa de la parte mínima fija del capital social de Grupo Modelo (una vez que los estatutos sociales sean modificados al momento que surta efectos la Fusión), por cada 4.16824208849937 acciones de Difa de las que sean titulares. Tanto las acciones de las que es titular Diblo en Difa como las acciones de las que es titular Grupo Modelo en Diblo se extinguirán como consecuencia de la Fusión.

Asimismo, como parte de las operaciones contempladas por el Contrato Maestro, se llevarán a cabo diversos Actos Corporativos que inciden en los títulos representativos de acciones del capital social de Grupo Modelo. Dichos Actos Corporativos consisten principalmente en (i) convertir las acciones de la Serie “C”, Clase II, que son representativas del capital variable de Grupo Modelo en acciones de la Serie “C”, Clase I, que sean representativas del capital mínimo fijo de Grupo Modelo, manteniendo las mismas características en cuanto a derechos corporativos, es decir continúan siendo sin derecho a voto, en la inteligencia que dicha conversión surtirá efectos al momento de la celebración de la Asamblea de Fusión de Grupo Modelo y con independencia de los acuerdos que se adopten para llevar a cabo la Fusión, y (ii) una vez que surta efectos plenos la Fusión, (a) convertir las acciones de la Serie “C”, Clase I, sin derecho a voto en acciones de la Serie “C”, Clase I, con plenos derechos de voto, (b) convertir la totalidad de las acciones de la Serie “A”, Clase I, en acciones de la Serie “C”, Clase I, con plenos derechos de voto y (c) eliminar los límites establecidos respecto al porcentaje del capital social con derecho a voto y capital social total que pueden representar las acciones de la Serie “B” y las acciones de la Serie “C” del capital social de Grupo Modelo. (modelo, 2012)

Descripción detallada del producto a exportar

Ficha técnica

Cerveza Corona Extra es la marca líder en el mercado nacional, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo y es la única marca Latinoamericana en figurar entre las 100 marcas globales más valiosas del mundo, siendo una de las seis marcas de cerveza más valiosas a nivel mundial, según el Ranking Brandz Top 100 Global Brands.

Es una cerveza tipo Pilsner de 4.5º de alcohol que actualmente se vende en más de 180 países en los cinco continentes. Corona Extra comenzó a elaborarse en la Ciudad de México en 1925 en la Cervecería Modelo.

·         PAÍS DE ORIGEN: México

·         ESTILO DE CERVEZA: Pilsner

·         GRADOS DE ALCOHOL: 4.5%

·         IBU: N/A

Posición de la empresa en el mercado nacional

La cervecera Grupo Modelo, que pertenece a Ab Inbev, reportó crecimientos debido a un fuerte crecimiento en su volumen de 9.1% y ventas con doble dígito, por el desempeño de las marcas como Corona, Bud Light y Victoria, según el reporte de sus resultados financieros del cuarto trimestre del año.

"Nuestro negocio en México tuvo otro año sólido, con un fuerte crecimiento de volumen luego de una mayor inversión detrás de nuestras principales marcas y una mayor expansión en el Norte, además de beneficiarse de un entorno macroeconómico favorable", detalla el reporte de AB Inbev.

La compañía se ha encargado de incrementar el consumo de sus marcas globales como Budweiser y Stella Artois en México; así como sus bebidas premium de la familia Modelo; elevar el segmento lager con Corona, Bud Light y Victoria, además de presentar su nuevo producto: “Vickychelada”, una combinación de cerveza Victoria con sal, limón y jugo de tomate.

Sin embargo, Corona sigue siendo el producto más importante de su portafolio tanto en México como en el mundo, pues durante 2016 la bebida creció 14.3% de manera global —los ingresos elevaron 21%, excluyendo a México— por encima de Budweiser que creció 6.5% y Stella Artois 6.3%, según el reporte.

En México, Corona representa casi 30% del mercado nacional total. Lo que significa que una de cada tres cervezas que se consumen en son de la marca Corona, de acuerdo con Grupo Modelo.

Según el ranking de Milward Brown, Corona ha sido nombrada como la marca más valiosa a nivel nacional, con un valor de 7,647 millones de dólares, y la segunda marca más valiosa de Latinoamérica. Por lo que Grupo Modelo estima que su participación de mercado creció 0.2% en 2016, en comparación con el cierre de 2015.

“(En México) el crecimiento de los ingresos por hectolitro del 2.2% en el ejercicio de 2016 (1.7% en el 4T16) se debió principalmente a iniciativas de gestión de ingresos, así como a la mezcla de envases”, detalla el reporte. (Sanchez, 2017)

“El EBITDA de México creció un 6. 5% este año (8.4% en el 4T16) como resultado del fuerte desempeño de la línea superior, que fue compensado en parte por inversiones adicionales detrás de sus marcas y transacciones cambiarias desfavorables que afectaron el costo de ventas”, indica el documento.

Ab Inbev incrementó 6% su volumen en América Occidente –que contempla a México, Colombia, Ecuador, Perú, Honduras y El Salvador– durante 2016, (63, 618 miles de hectólitros), y un 2.2% durante el 4T16; mientras que los ingresos crecieron 9.3% en 2016, en comparación con el año anterior, y 4.9% en el 4T216. (Sanchez, 2017)

Beneficios de la cerveza

Según un estudio llevado a cabo por científicos italianos y publicado en la revista European Journal of Epidemiology, la cerveza, al igual que el vino tinto, tiene efectos beneficiosos para la salud cardiaca. Así, los bebedores moderados de cerveza tienen un 42% menos de riesgo de sufrir enfermedad cardiaca. Este efecto positivo se debe a los polifenoles que contiene que, como antioxidantes naturales, participan en la protección contra enfermedades cardiovasculares.

Las famosas “piedras en el riñón”, que a tantas personas aqueja, encuentra un poderoso enemigo en la cerveza, ya que este dorado y espumoso líquido reduce el riesgo de desarrollar las piedras renales debido a su alto contenido en agua y su efecto diurético, según afirmó la Asociación Americana de Dietética en un estudio publicado en ADA Times.

Un informe elaborado por la Sociedad Española de Hipertensión-Liga Española para la Lucha contra la Hipertensión Arterial y el Centro de Información Cerveza y Salud expuso que debido a que la cerveza está formada en un 93% por agua, contribuye a la hidratación del organismo, factor crucial para las personas que sufren de hipertensión arterial.

Beber cerveza moderadamente fortalece los huesos. Es la conclusión a la que llegó un estudio de la Universidad de Tufts (EE.UU.) que puso de manifiesto que el silicio presente en la cerveza ayudaba a aumentar la densidad ósea de la cadera entre 3,5 y 4,5 veces más que las personas abstemias. El consumo excesivo de cerveza tiene, sin embargo, el efecto contrario: debilita los huesos. La moderación de nuevo es la clave.

Un estudio publicado en la revista Journal of Abnormal Psychology reveló que un tercio de cerveza aporta el 3% de la cantidad diaria de vitamina B12 recomendada. Esta vitamina es importante para el funcionamiento del sistema nervioso, para el cerebro y la regeneración de las células. Sin embargo, dado que el alcohol anula los beneficios de la vitamina B alterando las señales cerebrales responsables del autocontrol, es recomendable tomarla sin alcohol.

Según un informe de la Sociedad Española de Hipertensión-Liga Española para la Lucha contra la Hipertensión Arterial y el Centro de Información Cerveza y Salud, la cerveza contiene altos niveles de potasio lo que produce un efecto diurético, esto es, provoca una eliminación de agua y electrolitos en el organismo, a través de la orina o de las heces.

La cerveza, al estar constituida por cebada, contiene beta-glucanos, un tipo de fibra soluble que ayuda a reducir los niveles de colesterol. No aporta una excelsa cantidad de fibra (0,75 gramos por 330 mililitros) pero se trata de un aporte extra de los 25 gramos de fibra diaria recomendados. 

Tanto la cerveza como el vino pueden aumentar el nivel de lipoproteínas de alta densidad, que ayudan a eliminar colesterol de las arterias y transportarlo de vuelta al hígado para su excreción, lo evitando enfermedades como la arteriosclerosis, según un informe elaborado por la Sociedad Española de Hipertensión-Liga Española para la Lucha contra la Hipertensión Arterial y el Centro de Información Cerveza y Salud.

La cerveza sin alcohol, al contrario de lo que sucede con la que sí tiene alcohol, puede ayudar a que conciliemos el sueño más rápidamente y a tener un sueño profundo y placentero durante toda la noche. Es la conclusión de un estudio realizado en España y que recogió la revista PloS One. En el estudio, las mujeres que bebían cerveza sin alcohol antes de irse a la cama se durmieron una media de 12 minutos antes que las demás y tuvieron un menor número de movimientos durante el sueño e informaron de menores niveles de ansiedad. Y es que el lúpulo de la cerveza, según los investigadores, puede actuar como un sedante, elevando el neurotransmisor ácido gamma aminobutryic (GABA), que calma el sistema nervioso central; de la misma forma, el lúpulo también afecta a otro neurotransmisor, la serotonina, que está involucrado en la regulación del sueño y los ritmos circadianos del cuerpo.

Según un informe elaborado por la Sociedad Española de Hipertensión-Liga Española para la Lucha contra la Hipertensión Arterial y el Centro de Información Cerveza y Salud, la cerveza contiene minerales como el silicio, el magnesio o el fósforo; todos ellos ayudan a disminuir los riesgos de enfermedades neurodegenerativas como el alzhéimer.

Según el libro 'Mujer, Ginecología y Cerveza' de la Sociedad Española de Ginecología y Obstetricia (SEGO), el elevado contenido en ácido fólico de la cerveza (pero en este caso sin alcohol), es muy beneficioso para la salud de las mujeres embarazadas, ya que es una vitamina clave en el sistema nervioso y para la regeneración de las células. Además, reduce el estrés oxidativo de la madre tras el parto y en la lactancia, la cerveza sin alcohol aporta antioxidantes naturales que ayudan en la protección de enfermedades cardiovasculares. (Romero, 2018)

Proveedores de materiales de calidad

Zacatecas, México. 20 de septiembre de 2018

Corona, la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo, reconoce el esfuerzo de miles de agricultores mexicanos, que fortalecen el poderío que México representa como el primer exportador y cuarto productor de cerveza a nivel mundial, por encima de países de gran tradición cervecera como Alemania, de acuerdo con la Cámara de Cerveceros de México.

Gracias a la dedicación y esfuerzo de las manos mexicanas, hoy Cerveza Corona se exporta a más de 180 países. Por este motivo, la cerveza insignia de Grupo Modelo celebró en Zacatecas el Día del Agricultor, un evento que reconoce a quienes logran que la cadena productiva mantenga la fortaleza y desarrollo que posiciona a México como un país cervecero.

En la zona norte del país (San Luís Potosí, Zacatecas y Durango), se tienen sembradas 34,549 hectáreas de cebada, con una capacidad de producción de hasta 52,000 toneladas - en su mayoría temporal – que benefician a alrededor de 2,312 productores. Esto contribuye a nuestro esfuerzo de producir una cerveza con insumos nacionales.

“Hoy estamos honrando el trabajo y compromiso que han mostrado los productores de cebada maltera del Bajío y el norte del país, quienes en los últimos tres años han incrementado los rendimientos y calidad de la producción del grano que da vida a nuestras cervezas. De acuerdo con datos del Banco de México, el año pasado la cerveza se ubicó en primer lugar de exportación con 3,768.0 millones de dólares, 33.9% por arriba de lo obtenido en el 2016”, señaló José Luis Taylor, Director de Sustentabilidad y Agronegocios.

Actualmente, se utilizan sembradoras de semi-precisión que permiten al productor colocar la semilla en el suelo a una profundidad máxima de 5cm. Comparado con los sistemas tradicionales de siembra al voleo, el uso de sembradoras logra un mejor desarrollo de cada cultivo, así como un incremento de aproximadamente una tonelada más por hectárea.

“Hoy tenemos más variedades de semillas de cebada que reportan mayores beneficios a los productores. Esto, aunado al respaldo de Grupo Modelo y el otorgamiento de un paquete tecnológico bien estructurado, que permite a los productores obtener mejores beneficios, no sólo en la siembra, sino también en los insumos, productos, controles de plagas, enfermedades y nutrición de las plantas; todo ello en beneficio de la rentabilidad del cultivo. Justo ayer, en compañía de autoridades estatales y municipales, tuvimos la fortuna de inaugurar la ampliación de nuestra Maltería en Zacatecas que producirá 30% más cebada a partir de 2019, lo que representa 145,000 hectáreas que beneficiarán a más de 3,000 productores”, afirma el Director de Sustentabilidad y Agronegocios.

A principios de 2017, Grupo Modelo anunció que la producción cebadera sería en adelante, 100% mexicana. Con esta iniciativa, los agricultores mexicanos se han visto beneficiados de manera importante, principalmente en la zona del Bajío, donde se ubica la principal siembra de este grano fundamental para la elaboración de cerveza.

“Corona ha conquistado México y el mundo, por ser una auténtica cerveza de calidad. La llamamos la cerveza más fina, porque es elaborada con ingredientes y manos orgullosamente mexicanas. La receta de Corona es la misma desde 1925. Manteniendo misma receta desde 1925, así como conservando su esencia y apoyando a los productores nacionales, Corona ha logrado ser la cerveza mexicana de mayor venta en el mundo. Gracias a todas las personas que están detrás de una Corona, podemos seguir inspirando a mexicanos para derrumbar sus propias fronteras”, declaró Clarissa Pantoja, Directora de Cerveza Corona.

Al evento del Día del Agricultor asistieron directivos de Grupo Modelo, autoridades locales y estatales, así como invitados especiales, quienes coincidieron en la importancia de mantener programas de la compañía como “SmartBarley” y “Conecta Modelo”, que funcionan en beneficio de las familias dedicadas al cultivo de cebada. Con estos programas, no sólo se logra una mejora en la calidad de vida de los productores, sino que también se afirma el empoderamiento colectivo, administrativo y financiero para asegurar la permanencia y proveeduría de cebada a largo plazo.

A Grupo Modelo y Cerveza Corona están convencidos de que acciones como estas son resultado de su compromiso por seguir impulsando la unión de esfuerzos entre diversas audiencias, instituciones y gente trabajadora que sueñan por tener un mundo mejor. (Modelo, 2018)

Grupo Modelo celebra la puesta en operación de la línea adicional para la producción de malta en Calera de Víctor Rosales, Zacatecas, misma que tuvo una inversión de 60 millones de dólares y que permitirá seguir posicionando a la compañía como la líder en producción cervecera para México y el mundo.

Desde el año 2000, MERCO, que actualmente cuenta con presencia en once países de América Latina, cuenta con distintos procesos de evaluación ética y transparente de los que se obtiene la información necesaria como son: Encuesta a directivos, Evaluación de expertos, Evaluación de méritos y Merco Consumo.

La nueva maltería se proyectó en septiembre de 2016 y dos años después se convierte en una realidad que permitirá a la compañía tener un crecimiento de 135% con respecto a la capacidad actual instalada de producción de malta. Es decir, la maltería perteneciente a la planta cervecera de Zacatecas, principal consumidora de malta, pasará de 78 mil ton/año a 183 mil toneladas. (Modelo, 2018)

El Grupo Modelo celebró una primera reunión con empresas del estado de Hidalgo interesadas en participar como proveedoras en el proceso de construcción de la nueva planta que construirá en el municipio de Apan.

A la convocatoria respondieron 113 empresas que conocieron los lineamientos de la empresa para la elegibilidad, así como las necesidades de lo que será la octava planta cervecera de Grupo Modelo en México.

Directivos de Grupo Modelo en compañía del gobernador de la entidad Omar Fayad Meneses, presentaron a empresas de los sectores primario, secundario y terciario, las posibles oportunidades para participar en la construcción, instalación y operación de la Cervecería Modelo del Centro, además de los procesos a cumplir para ser elegibles dentro de este complejo proyecto. (Fortuna, 2018)

Capacidad instalada y aprovechada

Se operan con 10 plantas en México, de estas 7 son plantas industriales, dos artesanales y 10 plantas industriales de la cuales son para operaciones como vidrieras, malterías, botes y plastitapas, con planes de expansión de plantas industriales para la producción de cerveza.

Finanzas sanas

Grupo Modelo es la compañía con mayor número de marcas, con seis, en el ranking BrandZ Top 30 de las marcas más valiosas de México. Corona, la cerveza mexicana de más venta en el mundo, fue reconocida por quinto año consecutivo como la marca más valiosa del país.

Modelo Especial se ubicó en el cuarto lugar, la cerveza Victoria su posiciono en el lugar 20, Pacífico en el 24, León en el 25 y Montejo en la posición 29.

La categoría cerveza para dicho ranking representa el 31% de valor total; este porcentaje está conformado por ocho marcas de cerveza, de las cuales seis pertenecen a Grupo Modelo.

La industria cervecera es la más valiosa en cuanto a marcas se refiere, tanto en México como en Latinoamérica, por encima de sectores como telecomunicaciones, entretenimiento, ventas de autoservicios, alimentos, instituciones financieras, entre otras. (Forbes, 2018)

Costos

“Es evidente que, cuando se consolida la operación de Grupo Modelo con AB InBev, y se quedan sin la marca Corona en Estados Unidos, comienza una rivalidad interesante entre ambos grupos en ese país”, detalla Jaime Andreu, cofundador de la cerveza Primus.

Grupo Modelo cedió aproximadamente una capacidad de 14 millones de hectolitros a Constellation Brands, que se quedó con la planta cervecera en Ciudad Obregón, cuya producción es de 4 millones de hectolitros, y con la planta de Piedras Negras, que alcanza hasta 10 millones y que hoy se encuentra en ampliación para producir en un futuro hasta 25 millones.

Constellation Brands aprovechó la oportunidad que le ofrecía la marca Corona. “Ha sido extraordinario como ha reaccionado el mercado, cerramos el año fiscal con ventas corporativas por 7,300 millones de dólares, esto es un número histórico, y de estas ventas más del 50% vienen de la división de cerveza”, destaca Edgar Guillaumin Ireta, vicepresidente de Asuntos Externos en México de Constellation. “Hoy estamos a 180 dólares la acción, cuando se compró (Corona) en 2013, no llegaba a los 100 dólares”, añade.

Ante este crecimiento, en enero de 2016, la empresa anunció una inversión de 1,500 millones de dólares (MDD) para la construcción de otro complejo en Mexicali, Baja California, que contará con una capacidad para 10 millones de hectolitros. Está prevista que arranque en diciembre de 2019. (expansion, 2017)

Fase 2

Medición potencial del exportador

PROMEXICO de apoyo, capacitación y herramientas que ayudaran a saber que tanto es probable que una empresa pueda hacer exportación la herramienta de autodiagnóstico ayudara a saber cual es el potencial de Grupo Modelo. (PROMEXICO, 2017)

Fijación del precio

Para Grupo Modelo la fijación del precio se basa en parte por su dueña la empresa belga, que es la empresa cerveza más grande del mundo, por lo cual se han traído las cervezas mas importantes de Bélgica las marcas Budweiser, Bud light y O’Doul’s para que estén disponibles en el país y se han llevado las marcas de cervezas mexicanas en al extranjero.

A partir de ahí esta empresa se ha encargado de todos los aspectos creativos y de imagen de marca de corona por lo cual ellos ponen la parte del precio en el extranjero, por lo cual es un intercambio de marcas la fijación del precio es el mismo de sus cervezas extranjeras en México solo por el cambio de moneda en el extranjero.

Capacidad administrativa y logística

	10	20	30	40	50	60	70
Presupuestos							x
políticas						x
estrategias						x
objetivos							x
metas alcanzadas							x

Recursos financieros para la exportación

Hoy, la subsidiaria en México de la mayor cervecera del mundo, Anheuser-Busch InBev, posee 55% del mercado nacional, según datos de la firma Euromonitor.

La fábrica recién inaugurada dotará a los mercados de Centroamérica, Sudamérica, Europa y el continente Africano no solo de icónicos productos como Corona, Victoria y Modelo sino que también impulsará productos locales a nivel mundial.

“Esto nos llena de orgullo porque no solo se van a empezar a producir ahora las cervezas íconos a nivel local y mundial, sino que es un refuerzo adicional para volver a entrar con marcas como Montejo y León que son tan queridas en el mercado”, dice el directivo.

Sin embargo, Leyva cuenta que no ha sido fácil llegar a estos resultados.

— Comenzamos 2017 bastante movido en temas comerciales con Estados Unidos, ¿cuáles son los retos para la industria cervecera en México?

— “Hemos visto que la industria cervecera sigue estando muy sólida, el año pasado tuvo un crecimiento de 9% a principios de este año con las noticias como el incremento de los precios de la gasolina que influyó, pensamos que iba a ver una especie de desaceleración, pero hemos visto que se mantiene y se mantiene bastante bien, o sea la economía se sigue moviendo”.

—Notamos un toque nacionalista, lo 100% mexicano que quieres que llegue a otros países, ¿cómo lo haces?

— “Es un mensaje que traemos permanentemente y de confianza a largo plazo en México. AB InBev, como propietaria de Grupo Modelo, ve un potencial enorme del país en la industria cervecera y seguimos invirtiendo no solo para ganar en el mercado local, sino para llevar esta bandera de México a nivel internacional”.

Leyva recuerda que hay tres marcas fuertes internacionales de AB InBev: Budweiser, Stella Artois y Corona, la marca que más ha crecido en los últimos años.

8,500 millones para detonar su mercado

Para la planta de Hunucmá, Grupo Modelo hizo una inversión inicial de 8,500 millones de pesos.

De esa factoría se van a elaborar 1,900 millones de botellas de cerveza al año, de las cuales 14% se exportarán a países como Bélgica, Reino Unidos, Estados Unidos, Francia, Canadá, Chile, entre otros.

Este complejo ubicado en el corazón de Yucatán elaborará 220,000 cervezas por hora.

“Esta ubicación es estratégica por la cercanía de Puerto Progreso donde ya con el gobierno trabajamos para ampliar el calado para que puedan llegar barcos de mayor cabida de 110,000 toneladas (que son los que llegan a Panamá y otros destinos) y no necesariamente los de 50,000 o 60,000 toneladas que eran los que llegaban porque con esta planta se van a requerir de mayores capacidades, de mayores buques y el gobierno ya nos está ayudando con eso. El tema de la ubicación geográfica en la Península es sumamente importante sobre todo para Centroamérica, Sudamérica, Europa y el continente Africano”, detalla Leyva. (forbes, 2017)

En este caso la alianza mas fuerte y productiva que tiene es por la empresa ABInBev que es la cervecera mas grande el mundo lo cual hizo la expansión de Grupo Modelo llegara a los 5 continentes con cada vez panes de expansión mas grandes y llegar a más países hasta el momento se llega a 180 países por lo cual se quiere llagar a más países.

Plan de exportación

Con la ampliación de su planta en Coahuila y una inversión conjunta con Owens-Illinois que se ubica en 2 mil 900 millones de dólares, Grupo Modelo aumenta su producción y exportación de cerveza a Estados Unidos, pero también ha comenzado a llevar sus marcas líderes a Europa y Sudamérica desde Puerto Progreso, Yucatán.

Ciudad de México.-  Así Constellation Brands, propietaria de Grupo Modelo, ha reafirmado su posición de seguir invirtiendo en México y con una mayor capacidad de producción, aumentarán sus exportaciones hacia Estados Unidos desde Piedras Negras, Coahuila, donde espera pasar sus productos por la frontera norte a través de camiones y ferrocarriles.

De acuerdo a César Muñoz de Hoyos, gerente de Relaciones Gubernamentales de la cervecera, en declaraciones para El Financiero, esperan pasar “200 furgones de ferrocarril y 150 cajas de tráiler diarios” llenos de cerveza hacia Estados Unidos.

Esto luego de que está por concluir la ampliación de su planta de Nava, ubicada en el estado de Coahuila, la cual contará con las instalaciones más grandes y modernas del mundo para la producción de envases de vidrio, infraestructura en donde tiene como socia a la empresa Owens-Illinois, quien invirtió 140 millones de dólares para este proyecto.

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Exportan a Europa y Sudamérica

Apenas en diciembre pasado, Grupo Modelo comenzó a mandar producto a Europa y Sudamérica desde Puerto Progreso, en el estado de Yucatán, lo que consolida su presencia en el mercado mundial.

El primer embarque hecho desde esta terminal portuaria fue a Inglaterra un millón 357 mil 56 botellas, que fueron elaboradas en su planta del municipio de Hunucmá, en las instalaciones de Cervecería Yucateca.

Pero según las proyecciones de la cervecera, esperan el envío de 10 mil contenedores anuales a Canadá, Italia, Francia, Sudáfrica, Colombia, Guatemala, República Dominicana, Belice, China, Australia, España y otros países europeos, desde este puerto.

Así, según explicó en su momento Eduardo Loges, director regional de ventas para el sureste de Grupo Modelo, su plan más ambicioso “es transportar desde este puerto a los mercados de Europa y Sudamérica, entre otros, lo cual posicionará a Progreso como uno de los principales puntos de exportación de productos mexicanos”.  (Semanario, 2018)

Apoyos financieros

PROMEXICO, da apoyos para la exportación de productos además de capacitación y servicios como:

Empaque y embalaje

Asesoría legal internacional

Asesoría para la formación de consorcios de exportación

Asesoría técnica en procesos productivos

Centros de distribución

Certificaciones internacionales

Consultoría para registro de la marca internacional (IMPI)

Desarrollo De estrategia de E-commerce y marketing digital

Ferias tipo B

Ferias tipo C

Formación de ejecutivos en comercio exterior

Misiones estratégicas de comercio (mexicanos)

Misiones estratégicas de comercio (extranjeros)

Programa de promoción internacional gerente de redes de exportación (REDEX)

Apoyos económicos (Promexico, 2018)

La documentación básica exigida en cualquier proceso de exportación es la siguiente:

1. Factura comercial
2. Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
3. Carta de instrucciones al agente aduanal (información específica y detallada de la operación y se entrega directamente al agente aduanal)
4. Lista de empaque
5. Certificado de origen
6. Documento del transporte
7. Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias, tales como: certificados sanitarios, certificados de calidad, permisos, etc.

1.    IMPORTANCIA DE LA CADENA DE SUMINISTROS Y LA LOGÍSTICA

La gestión de la cadena de suministros se trata de un conjunto de servicios, todos ellos conectados entre sí y enfocados a mejorar la eficiencia, a reducir los tiempos de ciclo, a optimizar los recursos, a reducir los costos, y a mejorar la satisfacción del cliente, dentro del macro proceso que se inicia con la demanda del producto o del servicio y finaliza con su entrega, facturación y cobro.

Se puede considerar que las actividades logísticas son el componente operativo de la gestión de la cadena de suministro; este componente incluye la cuantificación, la adquisición, la administración de los inventarios, el transporte y la gestión del flete, así como la recolección de datos y el reporte de la información.

El uso adecuado y la optimización de este proceso y sus componentes representa un área de oportunidad sobre todo entre las micro, pequeñas y medianas empresas para elevar su competitividad en el mercado internacional, por ello al exportar es muy importante tomar en cuenta este aspecto para lograr un negocio rentable y a largo plazo.

2.    TOMA EN CUENTA EL EMPAQUE Y EMBALAJE DE EXPORTACIÓN

El empaque y embalaje apropiado es vital para guardar, proteger y servir de medio para manipular productos y se debe diseñar para proteger el producto en su trayecto desde la línea de ensamble hasta el usuario final.

Un empaque de mala calidad puede resultar contraproducente para el productor, exportador y distribuidor ya que puede resultar en daño, descomposición, e incluso, en casos extremos, el rechazo total por parte del comprador. Así, un mal empaque y/o embalaje puede resultar en la pérdida de una venta de exportación, y hasta en la pérdida del cliente.

Los materiales de empaque se deben seleccionar dependiendo del tipo de producto y de las condiciones ambientales, tales como temperatura, humedad atmósfera deseada alrededor del mismo, resistencia del empaque, costos existentes, especificaciones del comprador, el etiquetado, tarifas de flete y regulaciones gubernamentales (por ejemplo, normas de etiquetado, entre otras).

3.    DETERMINA EL MEDIO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL QUE VAS A UTILIZAR

El transporte internacional representa dentro del área de servicios en el comercio internacional uno de los aspectos más importantes que deben conocer los operadores, tanto por la incidencia en los costos del mismo, por los riesgos que representa el traslado de una mercadería, como por las tareas operacionales paralelas que el mismo produce.

El medio de transporte a seleccionar tiene una relación directa con:

• La naturaleza de la mercadería a exportar.
• Su empaque y embalaje.
• La urgencia en el envío de la misma.
• El grado de manipulación que va a tener dicha carga.
• La disponibilidad del medio de transporte elegido.

4.    ESTIPULA EL PRECIO DE EXPORTACIÓN DE TU PRODUCTO

Cuando una empresa sin experiencia en exportaciones recibe un pedido internacional de cotización de sus productos, un gran porcentaje cotiza un precio calculado en forma totalmente improvisado.

El cálculo del costo de un producto de exportación debe considerar elementos diferentes de los que se toman en cuenta para el mercado nacional, por ejemplo, se incluyen gastos de despacho aduanero, empaque, transporte o seguros, entre otros, los cuáles repercuten en el costo final del producto.

Por otro lado, para calcular el precio de exportación del producto es necesario tomar en cuenta los Incoterms, que son términos de negociación internacional establecidos por la cámara internacional de comercio que delimitan obligaciones y responsabilidades tanto del vendedor como del comprador, para referencia al respecto consulta:
http://www.iccmex.mx/productos-y-servicios/herramientas-para-el-comercio/incoterms  

Para mayor información respecto al precio de exportación te sugerimos consultar nuestra guía: Como determinar el precio de exportación .

5.    ELABORA UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Una vez fijado el precio de exportación este podrá establecerse en un contrato comercial, previamente convenido con tu cliente extranjero. En lo que se refiere a este, conviene señalar la importancia que para todas las empresas que participan en la exportación representa cuidar los aspectos legales de la operación. Para lo cual será necesario contar con un contrato de compra-venta internacional de mercancías, que le proteja de cualquier riesgo jurídico relacionado con el comercio internacional.

El siguiente documento sobre Contratos internacionales  te ayudara para conocer los elementos que debes considerar.

6.    DETERMINA EL MEDIO DE PAGO QUE CONSIDERES MÁS CONVENIENTE

En el comercio internacional se cuenta con varias formas para realizar o recibir los pagos de las mercancías. En forma muy general, algunas de ellas son las siguientes, clasificadas por su nivel de seguridad:

• Bajo - Cheque y giro bancario.
• Medio - Orden de pago y cobranza bancaria internacional.
• Alto - Carta de crédito.

La selección de la forma de pago puede irse ajustando por el mayor o menor nivel de experiencia y confianza que, de manera recíproca, se van teniendo las partes, cuando han tenido la oportunidad de comerciar entre sí en repetidas ocasiones y, por lo tanto, conocen su seriedad en el cumplimiento de sus compromisos, así como su solvencia moral y económica.

¿Qué es la carta de Crédito?

La carta de crédito es un instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a petición de un cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero (vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumpla con los términos y condiciones de la propia carta de crédito.

Entre otras instituciones Bancomext tiene a su disposición el trámite de este servicio, puedes consultar la información en: http://www.bancomext.com/productos-y-servicios/cartas-de-credito  (Promexico, 2018)

Características del mercado meta

Estudio macroeconómico de Bélgica:

Contexto económico

Coyuntura económica

En el último par de años, la economía Belga ha repuntado continuamente, con un crecimiento del PIB de 1,2% en 2016 y 1,6% en 2017. Para el 2018, el FMI prevé el mismo crecimiento del año anterior (1,6%). Bélgica goza de una posición geográfica estratégica: se sitúa entre el Reino Unido, Alemania y Francia, las tres principales economías de Europa. El crecimiento es estimulado por la inversión y la demanda de los hogares. El clima de negocios es bueno, y el país es ideal para los negocios de importación/exportación. En su conjunto, Bélgica es un país estable, a pesar de que las tensiones culturales entre la Valonia (francoparlante) y Flandes (donde se habla neerlandés) han marcado la vida política.
La deuda pública y el déficit bajaron en 2017, a pesar de que la coalición en el poder ha sido criticada por su manejo del presupuesto. Se prevé que la deuda pública represente 104,3% del PIB en 2017, y que se reduzca a 102,9% en 2018. El primer ministro, Charles Michel, y su gobierno han implementado recortes fiscales para los hogares, y han aliviado las condiciones financieras para la inversión. A pesar de los esfuerzos del gobierno, el impuesto sobre el trabajo sigue siendo muy elevado en Bélgica. En 2016, representó 54% del costo laboral, la cifra más elevada de los países de la OCDE. A principios de 2018, el gobierno votó una reducción de impuesto para las corporaciones, pasando de 34% a 30%, pero hasta ahora no ha logrado decidirse a subir el impuesto al ingreso. Entre tanto, las exportaciones han seguido siendo elevadas, y debieran mantenerse en esta línea, ya que se benefician de los sólidos resultados económicos de Alemania, Francia y los Países Bajos, los tres principales socios de Bélgica. El turismo se vio afectado por los ataques terroristas islamistas en suelo belga en junio y agosto de 2017, y antes en 2016. El sistema política belga es complejo. Existen diferentes mayorías, tanto a nivel regional como nacional. El gobierno actual es una coalición de centroderecha, que incluye a tres partidos flamencos y un partido francófono. El proceso de toma de decisiones en Bélgica es muy controvertido: los líderes de la “Comunidades” pueden aprobar decretos y ordenanzas que tienen el mismo valor jurídico que las leyes federales. Por ejemplo, los flamencos se niegan a ratificar el tratado CETA, que elimina las tarifas entre la UE y Canadá. Esta decisión forzó a la coalición en el poder a renegociar el tratado, para gran molestia de los otros miembros de la UE. Por último, el superávit comercial de Bélgica es amenazado por la caída de la demanda británica en 2017.
Tras llegar a cifras elevadas inéditas en 2014, la tasa de desempleo cayó en 2017, pasando de 7,9% en 2017 a 7,4%. El desempleo ha afectado de manera desproporcionada a los jóvenes, los inmigrantes no europeos y a Valonia en su conjunto. Además, una parte importante de la población, en particular las personas mayores, han dejado el mercado laboral. Esta baja participación en el mercado laboral representa un gran desafío para Bélgica. (trade, 2018)

Indicadores de crecimiento	2015	2016	2017	2018 (e)	2019 (e)
PIB (miles de millones de USD)	455,22	466,56	491,67e	529,34	549,28
PIB (crecimiento anual en %, precio constante)	1,5	1,2	1,6e	1,6	1,5
PIB per cápita (USD)	40.510	41.248	43.243e	46.316	47.812
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB)	-2,4	-2,4	-1,8e	-1,9	-2,1
Endeudamiento del Estado (en % del PIB)	106,0	106,0	104,3e	102,9	101,5
Tasa de inflación (%)	0,6	1,8	2,2e	1,5	1,8
Tasa de paro (% de la población activa)	8,5	7,9	7,5	7,3	7,2
Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD)	2,01	-1,85	-1,47e	0,01	0,50
Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB)	0,4	-0,4	-0,3e	0,0	0,1

la economía belga está muy orientada a los servicios. De hecho, el sector terciario representa más de tres cuartas partes del PIB (77%) y emplea un porcentaje similar de la población activa. Bruselas, que alberga a muchas instituciones europeas, representaciones diplomáticas y diversos grupos de intereses, ha basado su economía esencialmente en los servicios.

El sector industrial representa 22% del PIB y emplea al 21% de la población activa. Existen diferencias significativas entre las tres regiones belgas: si bien Flandes ha desarrollado con éxito la segunda industria petroquímica más grande del mundo, Valonia se encuentra en plena reestructuración tras el cierre de minas de carbón y un gran número de plantas siderúrgicas. Bruselas se distingue en las áreas de telecomunicaciones, desarrollo de software, y en la industria farmacéutica y automotriz.

La agricultura representa una parte mínima de la economía belga (0,7%) y emplea a 1,1% de la población activa.

Repartición de la actividad económica por sector	Agricultura	Industria	Servicios
Empleo por sector (en % del empleo total)	1,3	21,3	77,4
Valor añadido (en % del PIB)	0,6	19,8	77,2
Valor añadido (crecimiento anual en %)	-8,4	0,2	1,5

Fuentes de información económica general

Los ministerios

Ministerio de Asuntos Exteriores, Comercio Internacional y Cooperación al Desarrollo
Cámara de Comercio belga
Oficina para las inversiones extranjeras del Ministerio de Finanzas

Oficina nacional de estadística

Instituto Nacional de Estadística

El banco central

Banco Nacional de Bélgica

Bolsa de valores

Bolsas de Bruselas, París y Ámsterdam

Mayores diarios en línea

Le Soir
Of Tijd
La Libre Belgique
Echo

Portales económicos

Portal belga de estadísticas

El marco político

Forma de gobierno

Bélgica es una monarquía federal parlamentaria.

El poder ejecutivo

El Jefe de Estado es el Rey, cuyo papel es esencialmente simbólico y ceremonial. Su principal función política es designar un líder político (Primer Ministro) para que forme un nuevo gobierno. Tras las elecciones legislativas, el líder del partido más votado (o de la coalición mayoritaria) es nombrado Primer Ministro por el Rey y a continuación es aprobado por el Parlamento para un mandato de cuatro años.
El Rey, siguiendo las recomendaciones del Primer Ministro, nombra formalmente al Consejo de Ministros. A nivel federal el poder ejecutivo es ejercido por el Consejo de Ministros, presidido por el Primer Ministro. Cada uno de los ministros lidera un departamento del gobierno.

El poder legislativo

El Parlamento belga está compuesto por el Senado y la Cámara de Representantes. La Cámara se compone de 150 miembros elegidos directamente. El Senado cuenta con 71 escaños.

Principales partidos políticos

Históricamente los partidos están divididos entre grupos franceses y flamencos, lo que genera tensiones intercomunitarias. Bélgica está actualmente gobernada por la mayoría flamenca, compuesta por una coalición de cuatro partidos de centro derecha que son los siguientes:

–Alianza neoflamenca (N-VA): derecha, milita por la independencia de Flandes.
–Partido Cristiano Demócrata Flamenco (CD & V): centro derecha.
–Liberales y Demócratas Flamencos (Open VLD): centro derecha.
–Movimiento Reformador (MR): centro derecha, único partido francófono de la coalición en el poder.
Los otros partidos importantes son:
–Partido Socialista (PS): centro izquierda, el mayor partido francófono y el más importante en la oposición.
–Socialistische Partij Anders (SP.A): socialista.

Líderes políticos en el poder:

Rey: Felipe I (desde el 21 de agosto de 2013);
Primer Ministro: Charles Michel (desde el 11 de octubre de 2014) - Movimiento Reformador (MR)

Próximas fechas electorales

Senado y Cámara de Diputados: junio de 2019.

Indicador de la libertad de la prensa:

Definición

Clasificación mundial:

9/180

Evolución:

4 lugares arriba en comparación con 2016

Fuente: Clasificación mundial de la libertad de prensa 2017, Reporteros sin fronteras

Indicador de la libertad política

Definición

Clasificación:

Libre

Libertad política:

1/7

Libertades individuales:

1/7

Perfil del consumidor

Sectores económicos prósperos

Salud (sobre todo el mercado de los genéricos), restauración, vivienda y energía, muebles y electrodomésticos, alimentación (en especial orgánica, mariscos).

Comportamiento del consumidor

Bélgica es un país compacto y diversificado, muchas veces percibido como un mercado de prueba para el mercado europeo. Las divisiones lingüísticas y regionales (Valonia francesa, Flandes flamenco, Bruselas bilingüe y un enclave alemán) definen las características de los consumidores en el mercado belga. Además, Bruselas es la sede de numerosas empresas y organizaciones internacionales, lo que ha favorecido la presencia de consumidores con alto poder adquisitivo. Las preocupaciones más importantes al momento de comprar un producto alimentario son el precio y que esté fresco, y luego el aspecto visual y el gusto. Los escándalos alimentarios de productos convencionales y el interés creciente por la salud han estimulado el crecimiento del mercado de productos biológicos. Más de tres cuartos de los consumidores realizan sus compras en Internet, y según las estimaciones las ventas en línea han sobrepasado los mil millones EUR.

Perfil del consumidor y su poder adquisitivo

De manera general, el poder adquisitivo de Bélgica se ha reducido en los últimos 20 años, especialmente en Bruselas, donde ha descendido un 20%. Aun así, Bélgica se sitúa entre las regiones más ricas de Europa, sigue atrayendo a un gran número de extranjeros acaudalados y tiene una de las rentas per cápita más altas del continente (PIB/habitante de más de 45.000 USD PPP, puesto 36 a nivel mundial). En 2016, la edad media era de 41,5 años y el número de personas mayores de 65 años se elevaba a 2,1 millones, equivalente a 18,3% de la población total. El modo de vida belga es mayoritariamente suburbano, y los consumidores aprecian los productos prácticos y con buena relación precio/calidad, siendo sensibles al mismo tiempo a su impacto en el medio ambiente. El envejecimiento de la población y el aumento del índice de obesidad son fuente de preocupación.

Recurso al crédito por parte del consumidor

El uso del crédito por parte del consumidor belga sigue siendo elvado. Debido a numerosos contratos defectuosos, la ley fue enmendada recientemente para proteger más a los consumidores. Los créditos de consumo han tendido a ralentizarse en 2017.

Asociaciones de consumidores

Test-achats , Protección del consumidor
European Consumer Center Belgium , Centro de Consumidores Europeos - Bélgica
Vlaanderen , Vlaanderen

La población en cifras

Población total:

11.372.068

Población urbana:

98,0%

Población rural:

2,0%

Densidad de la población:

376 hab./km²

Población masculina (en %):

48,9%

Población femenina (en %):

50,7%

Crecimiento natural:

0,36%

Edad media:

41,0

Orígenes étnicos:

Los extranjeros componen alrededor del 10% de la población de Bélgica: 68% de la UE, 10% de Marruecos, 5% de Turquía y 17% de otros países.
El 58% de la población es flamenca, el 31% es valona y el 11% de Bruselas. (Estadísticas de Bélgica)

Población de principales ciudades

Nombre	Población
Amberes	513.570
Gante	253.266
Charleroi	202.480
Lieja	195.968
Bruselas	175.534
Schaerbeek	131.030
Brujas	117.886

Fuente: Citypopulation.de, 2015 - Ultimos datos disponibles.

Edad de la población

Esperanza de vida en años
Hombre:	78,7
Mujer:	83,4

Fuente: Banco Mundial, últimos datos disponibles., 2009 - Ultimos datos disponibles.

Distribución de la población por edades en %
Menos de 5 años:	5,7%
De 5 a 14 años:	11,1%
De 15 a 24 años:	12,0%
De 25 a 69 años:	58,2%
Más de 70 años:	13,0%
Más de 80 años:	5,0%

Source: Naciones Unidas, Departamento de los Asuntos Económicos y Sociales, División de la Población, Perspectivas 2010 - Ultimos datos disponibles.

Composición de los hogares

Edad media del jefe de familia	65,0 años
Número total de hogares (en millones)	4,6
Tamaño promedio de los hogares	2,4 personas
Porcentaje de hogares de 1 persona	33,3%
Porcentaje de hogares de 2 personas	21,5%
Porcentaje de hogares de 3 a 4 personas	24,7%
Porcentaje de hogares de más de 5 personas	12,0%

Source: CIA, 2007; Instituto Nacional de Estadística, 2008 - Ultimos datos disponibles.

Paridad del poder adquisitivo	2012	2013	2014	2015	2016
Paridad del poder adquisitivo (Unidad monetaria local por USD)	0,84	0,84	0,83	0,83	0,83

Gastos de consumo

Fuente: IMF – World Economic Outlook Database, 2015

Definición: La paridad de poder adquisitivo es el número de unidades de moneda de un país requeridas para comprar las mismas cantidades de bienes y servicios en el mercado interior que los USD comprarían en los Estados Unidos.

Nota: (e) Datos estimados

Gastos de consumo de los hogares	2015	2016	2017
Gastos de consumo de los hogares (Millones de USD, precio constante de 2000)	259.324	263.620	267.097
Gastos de consumo de los hogares (crecimiento anual, %)	0,9	1,7	1,3
Gastos de consumo de los hogares per capita (USD, precio constante de 2000)	23.002	23.265	23.487
Gastos de consumo de los hogares (% of GDP)	51,1	51,2	n/a

Gastos de consumo por categoría de productos en % de los gastos totales	2011
Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles	23,0%
Alimentos y bebidas no alcohólicas	13,0%
Transporte	12,0%
Ocio y cultura	8,0%
Hoteles, cafés y restaurantes	5,0%
Muebles, electrodomésticos y mantenimiento del hogar	5,0%
Salud	5,0%
Ropa y calzado	4,0%
Bebidas alcohólicas, tabaco y narcóticos	3,0%
Comunicación	2,0%
Educación	0,0%

Fuente: World Bank, 2015

Source: Datos de las Naciones Unidas, Ultimos datos disponibles

Tasa de equipamiento en tecnología de la información y comunicación, por 100 habitantes	2012
Número de suscriptores de líneas telefónicas	116,6
Número de líneas principales	42,9
Número de suscriptores a líneas telefónicas móviles	116,6
Número de usuarios de Internet	82,0
Número de ordenadores personales	41,7

Source: Unión Internacional de Telecomunicaciones, Ultimos datos disponibles

Oportunidades de marketing

Medios publicitarios

Televisión

El mercado televisivo se caracteriza por su gran fragmentación, mucho mayor con la llegada de la televisión digital. Más de 95% de los belgas están conectados a la televisión por cable, uno de los índices más elevados del mundo. Los anunciantes han perdido la confianza en los anuncios de treinta segundos y en el mercado de la televisión digital porque los telespectadores pueden hacer zapping durante su emisión. Aún así, la televisión sigue siendo el medio más popular, recolectando 42,9% del gasto en publicidad en 2016.

Principales televisiónes
Be TV
RTBF, RTBF 2
VRT TV
RTL TVI
VTM

Prensa

La lectura de periódicos está en declive y el mercado de radio y televisión se encuentra cada vez más fragmentado. La lucha por atraer lectores y audiencia fomenta la competencia desleal. Sin embargo, uno de los problemas más importantes que estos medios de comunicación van a encontrar en el futuro será el descenso de los ingresos publicitarios, que constituye la principal fuente de ingresos para todos estos actores. Los medios impresos corresponden a más de 30% de los gastos en publicidad en 2016.

Principales diarios
Rossel (Le Soir, De Tidj)
Roularta
Corelio (De Standard, Het Nieuwsblad)
Persgroep (Het Laatste Nieuws, De Morgen, De Tijd)
Sanoma  

Correo

Los publicistas recurren cada vez más a la publicidad subliminal (no en los medios de comunicación, sino mediante estrategias de márketing directo). Los correos publicitarios suelen ser considerados indeseables, pero según un estudio 87% de las personas encuestadas afirman que han leído los envíos publicitarios que fueron enviados directamente a su nombre. Además, 77% de los encuestados leen los folletos publicitarios que reciben en su casilla de correo y 75% de los consumidores se basan en esta publicidad para redactar su lista de compras.

Medios de transporte

La publicidad en exterior en pantalladas digitales LCD, panel publicitario con pantalla o sobre vehículos de transporte público goza de una gran visibilidad y permite captar la atención de una vasta audiencia móvil, a la que en general es más difícil acceder. Las publicidades sobre los buses TEC permiten cubrir 83% de la población en Valonia y 95% de la población de las ciudades grandes de Lieja, Charleroi y Namur.

Principales protagonistas :
Clear Channel
JC Decaux

Radio

De manera particular en Bélgica, la radio conoce estos últimos años una popularidad cada vez mayor a nivel de publicidad. La radio genera 13,7% de los ingresos publicitarios, en tercera posición detrás de la televisión y la prensa escrita. La radio permite llegar a un público muy amplio (cerca de 75% de los consumidores) en un tiempo reducido. Al contrario de la televisión, la costumbre de hacer zapping casi no existe en la radio.

Principales cadenas de radio
Radio Televisión Belga
Vlaamse Radio- en Televisieomroep.(VRT)
Belgischer Rundfunk (BRF)

Web

El desarrollo de nuevos servicios digitales como iDTV, la televisión móvil, UMTS, DVB-H, wifi, etc., se ha convertido en el objeto de promoción de políticos y proveedores de contenidos, pero la cuestión es saber si los consumidores están preparados para estos nuevos servicios y si están dispuestos a pagar por ellos. El crecimiento de la publicidad digital en Bélgica es ingerior a la media europea. Sin embargo, más de 85% de la población está conectada a Internet. Como es considerada invasiva, la publicidad es bloqueada a través de un programa por uno de cada cuatro usuarios de Internet belgas.

Principales protagonistas :
Pink and Ribs
In Your Ads

Principales agencias de publicidad

Expansion
Ogivy-Sociallab
RMB
OMD
Space
Publicis

Principios fundamentales de la normativa publicitaria

Bebidas y Alcohol

No existe ninguna prohibición de publicidad de bebidas alcohólicas a nivel de la UE.

Cigarrillos

La Directiva de la UE sobre publicidad de tabaco prohíbe la publicidad de este producto en medios impresos, radio e Internet, así como el patrocinio de eventos dentro de sus fronteras u otro tipo de actividades. La publicidad en televisión está prohibida en Europa desde principios de los años noventa.

Productos farmacéuticos y medicamentos

La publicidad de medicamentos está regulada por la Directiva de la Union Europea 2001/83/EC y el Código de Salud Pública. Está prohibida para los productos que se venden exclusivamente con prescripción médica. El 20 de mayo de 2016 entró en vigor la nueva Directiva sobre los productos del tabaco para los países miembros de la UE.

Otras reglas

Ver el Código de Ética.

Uso de lenguas extranjeras

Se puede utilizar el inglés, pero acompañado de una traducción.

Organismos de regulación de la publicidad

Normativa europea
Conseil Supérieur de l'Audiovisuel
Vlaamseren
Medienrat (trade, 2018)

Agente aduanal

En el SAT existe una lista de agentes aduanales los cuales están registrados para poder ejercer las funciones:

También la confederación latinoamericana de agentes aduanales en donde también viene además la lista del SAT

Además, en la página de comercio y aduanas a nivel nacional:

Contratación de agente aduanal

Requisitos:

Conocer el mercado del producto que se exportara

Certificado ante el SAT para poder ejercer sus funciones

Ser asociado o empleado de una organización como CAREEM

Siempre estar presente en el lugar donde saldrá el producto para la verificación del marco legal y se cumplan las normas sanitarias necesarias.

Seguir las reglas e indicaciones que da las instancias gubernamentales además de contar con el quipo necesaria para la realización de sus funciones.

Logística de distribución

Para la distribución del producto a nivel nacional es en camiones y tráiler que cruzan las carreteras del país para poder llevar el producto a las tiendas donde se comercializa.

En el ámbito internacional utilizan los puertos más importantes del país como Veracruz, Oaxaca y los puertos que se encuentran al norte y al sur del país por lo cual en este caso toda la distribución a nivel internacional es por barco ya que así el producto no se desestabiliza y llega a buen estado al país destino donde se exporta en este caso el país escogido Bélgica.

https://www.youtube.com/watch?v=ensCeEG3plU

Envase y embalaje

Promoción

Fase 3

Recepción de pedidos

Hoy en día gracias las TIC’S se tiene diferentes canales de comunicación por lo cual se facilita en tiempo y en dinero el poder comunicarse de un país al otro por lo cual este es un punto en el cual todo es más fácil y rápido.

Por lo cual solo hay que mandar un correo electrónico, mandar un mensaje por medio de las redes sociales como Facebook, WhatsApp, Instagram, o una llamada telefónica para poder realizar un pedido, ya la cuestión del tiempo y la entrega ya es diferente por parte de la empresa dependiendo donde se tenga que entregar el producto.

También se pueden realizar pedido por medio telefónico.

Negociación de INCOTERMS

Características del producto:

Color

Espuma

Brillo y transparencia

Contenido de alcohol y densidad

1. El vendedor entrega la mercancía en sus instalaciones poniéndola a disposición de comprador.
2. El vendedor entrega la mercancía al transportista en el lugar pactado.
3. El comprador ah de pagar el coste del flete y un seguro de transporte con cobertura mínima.

Grupo Modelo exporta a muchos países por lo cual ellos se hacen responsable del producto para que tenga todas las condiciones de llegar bien a su destino final usa el INCOTERM DDP, en donde el vendedor hace una valoración, en la cual debe de serla mercancía que el cliente esta exigiendo y que llegue bien al destino.

Formas de pago

Existen diferentes formas de pago por lo cual amabas partes deben de estar de acuerdo para poder llegar a un acuerdo en este rubro entre las mas comunes para la exportación se encuentran:

Cheque: Se debe detener absoluta confianza para esta forma de pago, aunque ya no es la más común en algunos casos se sigue usando si las dos partes ya se conocen y se tienen confianza.

Giro bancario: Es un crédito nominal que debe de ser expedido a nombre de una persona física o a nombre de la empresa en este caso Grupo Modelo en este caso ya hay un tercero que participa que es el banco, en este caso el banco recibe el giro bancario, también se debe de tomar en cuenta que los bancos que participen se puedan aceptar estos giros dentro de ellos mismos.

Orden de pago: Es una transferencia bancaria entre ambas partes, así como el cheque ambas artes deben de tener absoluta confianza para poder usar este método de pago.

Cobranzas bancarias internacionales: En este caso participa nuevamente un banco en la transacción se deben de dar indicaciones exactas de lo que se debe de acatar es decir soltar el pago hasta que ya se esté seguro de que el pedido ya está en el destino.

Cartas de crédito: Es lo más común que se maneja en este rubro nuevamente el banco participa de manera activa ya que se emite una apertura de crédito y se lo da al banco intermediario para que se lleve a cabo la operación conforme al acuerdo de ambas partes.

Firma de contrato

Se pueden realizar varias reuniones antes de la forma de un contrato esto para conocer las instalaciones para conocer el producto a donde llegará de donde saldrá etc. al finalizar todas estas negociaciones y platicas ya se puede llegar a la firma de un contrato formal.

Este tipo de contrato para una exportación es un contrato e compra venta internacional.

Ejemplo

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías que suscriben de una parte: ……………………………………., empresa constituida bajo las leyes de la República ……………….., debidamente representada por su ……………………., con Documento de Identidad N° …………………., domiciliado en su Oficina principal ubicado en ……………………………, a quien en adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte …………….. S.A., inscrito en la Partida N° ………………. Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N° ………………….., debidamente representado por su Gerente General don ………………………., identificado con DNI N° ………………. Y señalando domicilio el ubicado en Calle …………….., N° ……….., Urbanización ………….., distrito de ……………, provincia y departamento de ………………………., República del Perú, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1.             Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional  entre las dos partes aquí nominadas.

En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán las condiciones específicas.

1.2.             Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a)             La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus siglas en Ingles ) y,

b)            En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.

1.3.             Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la Cámara de Comercio Internacional.

1.4.             Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la conclusión del contrato.

1.5.             Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1.             Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos: ……………………….. , y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de conformidad con el articulo ………………………

2.2.             También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de …………….. días luego de recibidas las ordenes de compra debidamente firmadas por el comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las  Partes acuerdan el precio de ………………….. por el envío de los productos de conformidad con la carta oferta recibida por el comprador en …………………. (fecha).

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”, transportación principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.

CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las  Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL COMPRADOR a El  VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los productos por parte del comprador.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de transferencia electrónica a la cuenta  del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL COMPRADOR considerara  haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este  tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo  de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las  partes deberán incluir  el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.

Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fabrica, EXW, es conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al vehículo, corresponde al comprador.

Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de daño de la mercadería durante el proceso de carga.

Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las partes.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL COMPRADOR  examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su destino y deberá  notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes opciones:

a).  Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o.

b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA  DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la ley de ……………………….. y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de ………………………., a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de ………………… por uno o más árbitros nombrados de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Los  encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de ……………, a los ……. Días del mes de ………. 2012.

…………………………………                       …………………………………………

EL VENDEDOR                                                 EL COMPRADOR

Diseño de logística y operación

Grupo Modelo se encarga de toda la parte del envasado embalaje y envió del producto hasta su destino final.

Este se envió por medio de embarques que saldrán de los principales puertos de carga y descarga de México.

Se encargará Grupo Modelo de que el envío salga y llegue bien por lo cual están asegurados los productos.

Grupo Modelo se encargará que el producto cumpla con el marco legal vigente y las normas sanitarias tanto del país de salida como del país destino.

Empaque y embalaje

NORMA Oficial Mexicana NOM-199-SCFI-2017, Bebidas alcohólicas-Denominación, especificaciones fisicoquímicas, información comercial y métodos de prueba.

Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos Mexicanos.- Secretaría de Economía.- Dirección General de Normas.

NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-199-SCFI-2017, BEBIDAS ALCOHÓLICAS-DENOMINACIÓN, ESPECIFICACIONES FISICOQUÍMICAS, INFORMACIÓN COMERCIAL Y MÉTODOS DE PRUEBA.

ALBERTO ULISES ESTEBAN MARINA, Director General de Normas y Presidente del Comité Consultivo Nacional de Normalización de la Secretaría de Economía (CCONNSE), con fundamento en los artículos 34 fracciones XIII y XXXIII de la Ley Orgánica de la Administración Pública Federal; 39 fracción V, 40 fracciones I y XII, 47 fracción IV de la Ley Federal sobre Metrología y Normalización, 34 de su Reglamento y 22 fracciones I, IV, IX y XXV del Reglamento Interior de esta Secretaría, y

CONSIDERANDO

Que con fecha 25 de noviembre de 2015 el Comité Consultivo Nacional de Normalización de la Secretaría de Economía, aprobó la publicación del Proyecto de Norma Oficial Mexicana PROY-NOM-199-SCFI-2015, BEBIDAS ALCOHÓLICAS-DENOMINACIÓN, ESPECIFICACIONES FISICOQUÍMICAS, INFORMACIÓN COMERCIAL Y MÉTODOS DE PRUEBA, la cual se realizó en el Diario Oficial de la Federación el 29 de febrero de 2016, con objeto de que los interesados presentaran sus comentarios;

Que durante el plazo de 60 días naturales contados a partir del día siguiente de la fecha de publicación de dicho Proyecto de Norma Oficial Mexicana, la Manifestación de Impacto Regulatorio a que se refiere el artículo 45 de la Ley Federal sobre Metrología y Normalización estuvo a disposición del público en general para su consulta; y que dentro del mismo plazo, los interesados presentaron comentarios sobre el contenido del citado Proyecto de Norma Oficial Mexicana, mismos que fueron analizados por el grupo de trabajo, realizándose las modificaciones conducentes al proyecto de norma.

Que con fecha 23 de febrero de 2017, el Comité Consultivo Nacional de Normalización de la Secretaría de Economía aprobó la norma referida;

Que la Ley Federal sobre Metrología y Normalización establece que las Normas Oficiales Mexicanas se constituyen como el instrumento idóneo para la protección de los intereses del consumidor, expide la siguiente: Norma Oficial Mexicana NOM-199-SCFI-2017, BEBIDAS ALCOHÓLICAS-DENOMINACIÓN, ESPECIFICACIONES FISICOQUÍMICAS, INFORMACIÓN COMERCIAL Y MÉTODOS DE PRUEBA. SINEC-20170321133203048

Ciudad de México, a 23 de febrero de 2017.- El Director General de Normas y Presidente del Comité Consultivo Nacional de Normalización de la Secretaría de Economía, Alberto Ulises Esteban Marina.- Rúbrica.

NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-199-SCFI-2017, BEBIDAS ALCOHÓLICAS-DENOMINACIÓN,
ESPECIFICACIONES FISICOQUÍMICAS, INFORMACIÓN COMERCIAL Y MÉTODOS DE PRUEBA (Federacion, 2017)

Seguimiento y cobro

En este caso por la alianza de las empresas de Modelo y la empresa ABInBev y la compra de la primera se le puede dar crédito para las exportación pero también se debe de tomar en cuenta que el cobro se hace cuando el producto ya llega al país destino así ya se puede cobrar el envío, se hace el seguimiento hasta que el producto llega al destino final y e recibe y se cuenta que venga todo el producto que se compró.

Cuarta fase

Calidad Post venta

El servicio postventa se puede dar por varios medios en este caso en la etiqueta del producto viene un número telefónico donde los clientes se pueden comunicar directamente a la empresa para la aclaración de dudas, quejas, felicitaciones o más pedidos, además también viene la pagina de internet de la organización en el cual los clientes pueden escribir un correo electrónico, también viene la pagina de internet donde los clientes pueden saber mas del producto así como de la historia de la empresa y temas de interés para los clientes, en esta pagina de internet vienen links que los llevan a las redes sociales donde los clientes los pueden seguir de cerca y la organización pueda tener un acercamiento mas personal con sus clientes.

Análisis de la posición

1.    Corona Extra: 23.9% de participación de mercado

2.    Modelo Especial: 14.2%

3.    Heineken: 11.89%

4.    Stella Artois Lager: 7.07%

5.    Corona Ligth: 6.68%

6.    Dos Equis XX Lager Especia: 5.54%

7.    Tecate: 2.52%

8.    Guinness Draught: 1.92%

9.    Pacífico: 1.84%

10. Becks: 1.49%

11. Tecate Light: 1.47%

12. Negra Modelo: 1.42%

13. Heineken Premium Light Lager: 1.26%

14. Labatt Blue: 1.26%

15. Labatt Blue Light: 1.12%

16. Guinness Extra Stout: 1.04%

17. Newcastle Brown Ale: 0.97%

18. Dos Equis XX Ambar Lager: 0.89%

19. Fosters Lager: 0.87%

20. Red Stripe: 0.67% (btl, 2018)

Corona Extra no sólo lidera este ranking de las cervezas importadas de mayor participación en el mercado estadounidense, sino también en México, al contar con una penetración de 24 por ciento, siendo así la marca líder en nuestro país, según cifras de Euromonitor.

Entre las estrategias que se han desarrollado para su promoción destacan la realización de festivales musicales, así como su patrocinio en los mismos y en disciplinas deportivas como es el futbol. Además, ha realizado campañas que enaltecen el orgullo mexicano, así como de marketing social, con la colaboración de embajadores de marca importantes como Diego Luna. (btl, 2018).

Fortalezas y amenazas

Fortalezas	Oportunidades
Ya considerada una de las mejores cervezas a nivel mundial. Marca reconocida a nivel nacional. Da empleo a miles de personas organización socialmente responsable	Con la compra de la empresa cervecera numero 1 puede hacer una expansión a más países. La cerveza tiene muchos beneficios si se toma con moderación. Siempre presente en los grandes eventos a nibvel mundial
Debilidades	Amenazas
Mucha competencia Descuidan al cliente nacional Se debe de ir paso a paso	Ninguna

Alianzas comerciales

Además de la compra por parte de la cervecera mas grande del mundo ABInBev por lo cual ha podido lograr la expansión a 180 países con planes de expansión a mas países y abrir mas productoras de cerveza en México, dando miles de empleos a nivel nacional.

Diversificación de clientes

La diversificación de clientes del producto de la cerveza hay una ventaja es conocida en todo el mundo desde la época de los romanos y griegos y Europa por lo cual con el pasar de la historia se ha ido llevando a mas lugares y con diferentes recetas, tanto que ya se tiene cerveza artesanal de sabores, cerveza clara y obscura, etc. En el caso de la cerveza corona ya tenia un nombre tanto a nivel nacional como internacional antes de la compra de ABInBev por lo cual esto diversifico los clientes potenciales en lugares donde corona no tenía presencia, lo único que se debe de cumplir como regla es la veta del producto a mayores de edad esto dependerá del país donde se venda en México la mayoría de edad es a los 18 años y en otros países a partir de los 21 años, por lo cual la segmentación de clientes potenciales son hombres y mujeres mayores de edad que tengan gusto por la cerveza y corona tiene una gran diversificación de clientes en los 5 continentes así como presencia en 180 países ya que no importa el idioma o la estado socioeconómico para poder tomar este producto ya que va dirigido a personas con ingreso bajo, medio y alto es un producto muy noble.

Estrategias de monitoreo

Para el monitoreo de ventas, cuanta gente compra, ganancias, utilidades, saber lo que los clientes piensan del producto hay diferentes herramientas que nos pueden ayudar.

Encuestas de satisfacción ya sea por medio telefónico a las sucursales o tiendas donde se vende el producto

Invitar a los clientes directamente a la pagina de internet de la organización para contestar una encuesta o a las redes sociales para dar su opinión del producto.

Obtener datos de lo que se compra a la semana en cada una de las sucursales donde venden el producto esto lo pueden hacer mediante herramientas como Excel o google analitics.

Contratación de una empresa que se dedique a medir los niveles de satisfacción con los clientes y con los dueños de los establecimientos donde se venda el producto

Tener un community management que se encargue de las redes sociales y de ahí dar reportes de lo que piensan los clientes del producto directamente, además de dar servicio al cliente por estos medios de las redes sociales.

Ajustes en la organización

En este caso los ajustes de la organización se hacen con base a como el mercado va evolucionando y se va adaptando al entorno, por lo cual en este momento no ha habido cambios significativos en la organización, si los hay dependerá del país donde se este exportando en Bélgica no ha habido algún cambio en el producto como tal o en la organización, en lo interno si ha habido cambios con la compra de corona desde el cambio en algunas partes del organigrama así como la forma de exportar a mas países pero cambio externos no ha habido hasta el momento.

Proceso general

Con la compra de ABInBev se suscitaron cambios en el organigrama, por ende, en la producción tuvo que ser mas ya que se comenzó a exportar en mas países, incluso en la pagina de internet ya aparece el logo de esta organización junto con el de Grupo Modelo, por lo cual desde ahí ya se pueden ver los cambios además de la introducción de cervezas de esta casa cervecera en México.

Cambios externos no ha habido a grandes rasgos ya que incluso los camiones repartidores siguen igual los cambios han sido en las promociones que se han otorgado últimamente ya se por fechas especiales o por verano, pero incluso las etiquetas y las botellas del producto siguen intactas por lo cual solo han sido cambios externos los que se han hecho en ambas organizaciones.

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