Estimación de resultado actividad 1 unidad 3

Métodos de pronósticos de ventas

Pronósticos de ventas	Definición
Jurado de opinión ejecutiva	Grupo de ejecutivos en donde sus opiniones se promedian para generar el pronostico
Composición de fuerzas de ventas	Combinación de estimaciones de los  vendedores sobre lo que se espera que compren los clientes
Método Delphi	Este método es para la predicción de tendencias y los cambios tecnológicos, se emplea un panel de expertos en la materia en donde se hacen preguntas y respuestas
Encuestas de opinión	Permite ver el cambio en las tendencias en muestras de población
Investigación de mercado	Evaluación y prueba de hipótesis en mercados reales
Evaluación de clientes	Estimación de los clientes habituales
Análisis de series temporales	Uso de una ecuación para una tendencia y se proyecta en el futuro
Modelos de regresión	Es un pronóstico de una variable a partir de lo que se sabe o supone de otras
Indicadores económicos	Ecuaciones de regresión de segmentos de economía
Efecto de sustitución	Se predice una formula matemática de como un producto o tecnología va a sustituir al actual

Participación en el mercado

Participación en el mercado	Definición
En unidades	Sirve para saber la competitividad y como se ha desempeñado la organización en unidades y se hace la comparación en el mercado y la competencia de esta
En ventas	Se mide la competitividad y el desempeño de la organización, pero en este caso por el valor monetario y se hace la comparación con el mercado y la competencia de esta

Rentabilidad

Rendimiento	Definición
ROA	Calcular el retorno sobre los activos
ROI	Calcular el retorno sobre la inversión
ROE	Calculando el retorno sobre el capital o el patrimonio neto

Posicionamiento en el mercado

Posicionamiento en el mercado	Definición
Función a atributos	El atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores para permitir identificar y diferenciar la oferta de la empresa.
Función a la competencia	Se trata de hacer énfasis sobre las ventajas, precio,  calidad, servicio, etc.,  que posee el producto en comparación con la competencia
Por uso	Una marca concreta podemos posicionarla como la mejor para un uso concreto
Por estilo de vida	Una parte de los productos se posicionan en función del estilo de vida. Es decir, se posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas, con una cierta forma de afrontar la vida.
posicionamiento social de la empresa	Las nuevas corrientes (ecología, vida sana, tiempo libre…) son tenidas en cuenta por la empresa a la hora de dar a conocer sus productos, buscando por ejemplo una imagen de respeto al medio ambiente y a los valores sociales.
Función de otros criterios	Variables del marketing mix

Justificación

Para la empresa que se viene trabajando que es el mezcal El Rey Zapoteco se pueden implementar varios métodos de pronósticos de ventas por ejemplo, composición de fuerza de ventas ya que finalmente en los puntos de venta de la organización quienes saben y quienes manejan esos temas son los vendedores por lo cual ellos tienen una gran estimación de lo que se puede vender o no dependiendo la temporada o si es día festivo y toda esta parte, además de también investigación de mercado ya que esta nos permite saber cuántos clientes realmente consumirían el producto y que precio pagarían por el mismo y también se puede utilizar la evaluación de clientes ya que finalmente son ellos los que consumen el producto u saben si lo podrían nuevamente comprar o no.

En la parte de participación en el mercado lo más ideal será el método de ventas ya que con estas se puede hacer una evaluación as completa para hacer un inventario de lo que mas se vende y lo que no y así mejorar la producción y el stock existente esto es para que no se queden productos rezagados, además también sirve para poder sugerir promociones de los productos menos vendidos o hacer alguna campaña para la re-activación de la venta de estos productos.

Para la parte de la rentabilidad el mejor método para calcularlo con base a la empresa y a su giro es el ROI ya que con esto se sabrá en cuanto tiempo retornara la inversión y si esta es viable para hacerla.

Finalmente para el posicionamiento del mercado se pueden utilizar varios métodos como la función a atributos ya que es un producto artesanal se puede utilizar esto como un argumento de venta, así como por el estilo de vida de los clientes potenciales ya que hoy en día lo artesanal es lo que mas se está difundiendo entre los compradores potenciales y la función por otros criterios por el marketing mix esto ayuda para también posicionar a la empresa además de posicionar la marca y el producto en los lugares adecuados y con un precio que pueda ser muy competitivo y genere utilidades.

Bibliografía

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